Risco a esclarecer
Mídia sem custo da equipe e clientes gratuitos contam como adquiridos podem mudar a avaliação econômica da operação. O efeito precisa ser relacionado aos documentos, ao período e ao perímetro efetivamente negociados.
Evidências a reunir
- gastos comerciais por canal
- novos clientes e contratos
- memória de CAC
Roteiro de verificação
Sinais para aprofundar
- mídia sem custo da equipe
- clientes gratuitos contam como adquiridos
Como interpretar o resultado
Mostre custo por cliente e por receita conquistada com definições explícitas, evitando comparar indicadores com escopos diferentes.
Limites deste procedimento
Atribuição entre campanhas e contratos pode ser estimada e precisa de testes da confiabilidade do rastreamento.
Referências
- CPC 47 — Receita de Contrato com Cliente
- CPC 04 — Ativo Intangível
- CPC 48 — Instrumentos Financeiros
As referências contextualizam os fundamentos contábeis e de auditoria. A sequência deste roteiro é uma organização editorial para estudo e preparação.
Material de referência da CN Advisors, elaborado com apoio de inteligência artificial. Na due diligence, escopo, conceitos de ajuste e critérios de preço dependem dos objetivos e das definições acordadas na operação. A aplicação exige evidências do caso e julgamento profissional; a ficha não representa auditoria realizada nem conclusão sobre uma empresa.