Risco a esclarecer
Relacionamento comercial depende exclusivamente de vendedor que sairá.
Evidências a reunir
- Mapa de atendimento
- Histórico de negociações
- Plano de transição
Roteiro de verificação
Sinais para aprofundar
- Relacionamento comercial depende exclusivamente de vendedor que sairá.
- Ausência de suporte em plano de transição.
Como interpretar o resultado
Relação pessoal não transferida pode afetar retenção apesar de contrato vigente.
Limites deste procedimento
Entrevistas internas não confirmam decisão futura do cliente.
Referências
As referências contextualizam os fundamentos contábeis e de auditoria. A sequência deste roteiro é uma organização editorial para estudo e preparação.
Sobre este roteiro
Material de referência da CN Advisors, elaborado com apoio de inteligência artificial. Na due diligence, escopo, conceitos de ajuste e critérios de preço dependem dos objetivos e das definições acordadas na operação. A aplicação exige evidências do caso e julgamento profissional; a ficha não representa auditoria realizada nem conclusão sobre uma empresa.