Risco a esclarecer
Intermediário único controla relacionamento com todos os compradores.
Evidências a reunir
- Vendas ao distribuidor
- Dados do cliente final
- Contrato do canal
Roteiro de verificação
Sinais para aprofundar
- Intermediário único controla relacionamento com todos os compradores.
- Ausência de suporte em contrato do canal.
Como interpretar o resultado
Pulverização da demanda final não elimina dependência do distribuidor.
Limites deste procedimento
Informação de sell-out pode ser parcial ou declarada pelo intermediário.
Referências
As referências contextualizam os fundamentos contábeis e de auditoria. A sequência deste roteiro é uma organização editorial para estudo e preparação.
Sobre este roteiro
Material de referência da CN Advisors, elaborado com apoio de inteligência artificial. Na due diligence, escopo, conceitos de ajuste e critérios de preço dependem dos objetivos e das definições acordadas na operação. A aplicação exige evidências do caso e julgamento profissional; a ficha não representa auditoria realizada nem conclusão sobre uma empresa.