CN ADVISORS · CONHECIMENTO EM PRÁTICA
Concentração de clientes.
Da questão à evidência.
Roteiros para examinar concentração de clientes. Escolha uma questão para consultar documentos, testes, sinais de alerta e limites da análise.
10 questões específicas · Evidências, procedimentos e critérios de interpretação
Como medir concentração por grupo econômico?
O exame de cadastro de clientes e vínculos societários investiga um sinal específico: diversidade aparente de clientes pertence ao mesmo grupo. A questão afeta a…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceO maior cliente concentra lucro ou apenas receita?
O exame de margem de contribuição dos maiores clientes investiga um sinal específico: cliente relevante consome margem apesar do volume elevado. A questão afeta a…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceComo avaliar rescisão por mudança de controle?
O exame de contratos dos clientes materiais investiga um sinal específico: cliente pode encerrar contrato após aquisição sem compensação. A questão afeta a dependência…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceA concentração depende de um distribuidor intermediário?
O exame de vendas por distribuidor e cliente final investiga um sinal específico: intermediário único controla relacionamento com todos os compradores. A questão afeta a…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceComo analisar receitas concentradas em contratos curtos?
O exame de vencimentos dos contratos dos maiores clientes investiga um sinal específico: grande parte da receita vence logo após fechamento. A questão afeta a dependência…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceHá concentração de recebíveis maior que de vendas?
O exame de recebíveis e faturamento por comprador investiga um sinal específico: maior comprador acumula dívida além do prazo habitual. A questão afeta a dependência…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceComo simular perda de cliente relevante?
O exame de custos dedicados ao principal cliente investiga um sinal específico: simulação presume corte imediato de custos contratados. A questão afeta a dependência…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceExiste dependência de relacionamento pessoal do sócio?
O exame de contatos comerciais dos clientes estratégicos investiga um sinal específico: relacionamento comercial depende exclusivamente de vendedor que sairá. A questão…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceComo avaliar exclusividade imposta por cliente dominante?
O exame de contratos de exclusividade e restrição comercial investiga um sinal específico: cliente dominante limita acesso a novos mercados. A questão afeta a dependência…
Ler roteiro GUIA PRÁTICO · Due diligenceComo conferir concentração com cadastro fragmentado?
O exame de cadastros duplicados e faturamento por documento investiga um sinal específico: duplicações cadastrais reduzem artificialmente concentração calculada. A questão…
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